のイメージが米国と完全に結びついたのには理由があり、これは本社がある国をはるかに超えています。ソーダをライフスタイルにするというのは、大物実業家であり創設者であるエイサ・グリッグス・キャンドラーの決断でした。コカ・コーラのブランドがいかに最高のものであるかを執拗に語るのではなく、友人との集まりから暑い夏の午後のリラックスまで、コカ・コーラがアメリカ人の生活のあらゆる側面にどのように組み込まれているかにマーケティングは重点を置いた。
20 世紀初頭は、コカ・コーラが完全に北米の製品であるため、コカ・コーラを飲むことはクールであり、友愛、団結、そして何よりも愛国心の代名詞であるという構造が普及するのに役立ちました。これは、特に今世紀半ばに、 によって生成された産業および技術ガスを利用して、同様のことを試みた他のいくつかのブランドの注目を集める結果となりました。
巨大企業コカ・コーラに対抗するだけでなく、アメリカ人の敵であるソ連の心を掴むことを約束して世界を征服したのはのことだった。
最初の一口で恋に落ちる
1959年、モスクワで開催されたアメリカ万国博覧会の開催中、当時の副大統領リチャード・ニクソンはソ連の指導者ニキータ・フルシチョフにペプシという飲料を紹介し、それを資本主義の利点の一つとして言及し、このシステム経済の方が優れているという彼の主張を証明しようとした。共産主義。この運動は非常に政治的かつ経済的なもので、ブランドの国際部門の元責任者であるドナルド・ケンダルによって扇動されました。
フルシチョフは、ケンダルの予想通り、ソーダに夢中になった。彼は、指導者の心を掴んでソ連市場に参入しようと、全財産を賭けて展示会にこの飲み物を持っていくことに賭けていたからだ。これは競合他社では達成不可能な偉業だ。
博覧会での広報活動の成功により、ケンダルは 1963 年半ばになんとかペプシの CEO に昇り詰め、ソビエト連邦を支配し、彼のソフトドリンクを世界中の新聞に掲載して、さらに多額の資金を集める準備を整えました。投資家たち。
しかし、これは多大な努力の末、1972 年にのみ実現しました。
渇きの戦争
これは、ソ連のルーブルがソ連国外では価値を持たなかったため、ケンダルとソ連政府は伝統的な物々交換方法に頼らざるを得なかったためであり、ペプシ 1 本が売れるごとに、ソ連は国内での再販に同量のストリチナヤ ウォッカを提供することになった。米国。
この協定は1980年代の終わりまで有効であったが、そのときアメリカの会社はソ連におけるソフトドリンクの消費量がアメリカ市場の消費量を上回っていることに気づき、アメリカ市場は抗議運動のためにウォッカの過剰在庫に悩まされ始め、販売できなくなった。アメリカ国民によるソビエト・アフガニスタン戦争反対。言い換えれば、外に出る酒はたくさんあるのに、入ってくるお金はほとんどないということです。
国民へのペプシの供給を絶つことは現金自動預け払い機の禁止を意味し、ペプシなしでは生きていけない国民の不興を買うことにもなり、ソ連政府は行き詰まった。多くのアイデアを出した後、彼らは悪名高い代替案を思いつきました。それは、ソ連軍の軍用車両を交渉の材料として使用するというものでした。
スキャンダラスな解決策
論争があり、この決定に激しく反対した政府高官の数にも関わらず、ソ連は供給が途絶えないよう、1989年に17隻の潜水艦、フリゲート艦、巡洋艦、駆逐艦をペプシに売却した。
しかし、ペプシは買収した艦隊（世界第6位の海軍艦隊となった）を使用する代わりに、すべてをスクラップとして売却した。翌年、ケンダルは「世紀の協定」として知られることになる協定を策定し、ソビエト連邦が清涼飲料メーカーへの30億米ドルの負債を返済するために石油タンカーを建造することが承認された。
これらすべてはソ連の崩壊とともに終わりを迎えたが、新政府と取引しようとしていたケンダルの生活はさらに困難になった。さらに悪いことに、コカ・コーラは 1980 年のモスクワオリンピック中にロシア市場に参入し、ペプシの初めての優位性が歴史に刻まれました。
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